做销售方面工作需要哪些技能？

一、做销售方面工作需要哪些技能？

这本书我正在看，浅显易懂，一定对你有所帮助。

世人就怕认真二字，如果你真的投入全部精力我不信有人会干不好，如果长得不够帅，那就靠真诚来弥补

人的相貌往往与才华成反比。

二、一个合格的销售人员应具备那些品质和能力?

我认为一个合格的销售人员要具备以下几点：

一、诚实

几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，在《什么是优秀的销售人员》中也谈到过“诚实”，那个诚实是针对企业的，主要表现在真实的反应情况、不歪曲实施、不掩盖事实等内容。客户的诚实与企业认为的诚实还是有较大区别的，客户认为的诚实更多的要理解为“真诚、实在”。这可能既是一种品质，又有可能是一种技巧，说他是一种品质很好理解，说他是一种技巧可能就不太容易理解。

二、刻苦工作

能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的销售人员非常容易引起客户的喜爱。我们经常发现客户非常喜欢销售人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管是刮风下雨、还是天灾人祸你都要尽力去干。更有甚者，很多客户具有虐待心理，只有在对销售人员被反复的折磨之后，才有极大的满足感。

三、果断

很多客户都不太喜欢内向、而且优柔寡断的人，越是高层的领导越是这样。如果你见到一个公司的总经理，如果在一分钟内不能够把你的事情说清楚，相信你基本上就没有机会了。果断不光体现在办事的时间上面，更重要的是体现在关键问题的把握上面，很多人之所以不能够果断的解决问题，与不能够有效的发现核心问题有关系。众多复杂的情况交织在一起，经常会使很多人无所适从。

事实上，所有的销售，从技能上讲就是不断获得客户信任的过程，我们经常发现这样的现象，可能某个销售人员的销售技能很差，甚至显得有些愚钝，但是正是由于他的愚钝，反而能够赢得客户的信任，从而获得很好的销售业绩。如何赢得客户信任是销售的最高境界，这是一种理念也是一种技能。然而，一个刻苦的销售人员，能让客户感觉到你做事的认真态度，全心全意的为他服务。果断也是很重要的，因为无论是客户还是领导都不喜欢和拖拖拉拉的人打交道。所以，如果你想成为一个合格的销售人员以上这三点都缺一不可。

简单来说就是：

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

作为一个优秀的销售代表，应当具备的心态：

一、真诚

二、自信心

三、做个有心人

四、韧性

五、良好的心理素质

三、简历中销售技能专长怎么写及范文

我们来看这样一则有代表性的销售经理的招聘启事： 1、具备＊年化妆品专业线业务营销及团队管理工作经验，可独立开拓新市场。

2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场开发维护工作，对市场有敏锐洞察力。

3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。

4、综合素质强，有美容院、代理商及相关资源者优先。 从这则招聘启事可以看出，企业所心仪的销售人员应具备以下素质： ●应该具备专业的精神，能够自觉自发地投入工作，尽可能熟悉自己和竞争对手的强项、弱项，能从客户的角度考虑问题，了解客户真正的需求。

●对于自己的工作应该充满兴趣和热忱，有克服挫折的勇气和毅力，对自己的能力满怀信心。

●还需要具有团队精神，有协作精神和协调能力，作为整个营销队伍的一分子，他应该使自己成为值得信任的伙伴，并且能够敞开心胸，接受能使自己进步的批评。 总的来说，企业对销售人员的考察包括以下三个方面：是否有崇高的职业道德与完善的职业素养；是否有扎实、肯于吃苦、不畏艰难困苦也要完成任务的百折不挠的精神与性格修养；是否具有市场实践经验。 二、在简历中展现自己的销售专长 通过对企业用人要求的解读，我们明白了企业所心仪的销售人员应具备的素质，接下来求职者需要做的就是在简历中将自己所具备的这些能力体现出来。 在简历中，你可以利用三部分来展现你的销售技能专长： 1、自我评价

自我评价属于概括性描述，包括以简短的词汇总结自身的技能/专长，但自我评价主要是通过这些简明扼要的概述，向人事经理展示自己的综合素质/特点，它包括：技能/专长总结、个人资历总结、兴趣爱好描述、沟通协调能力总结等等。作为概括性描述，求职者可以用简明的语言突出自己的销售特质。 例如：

本人拥有＊年的化妆品渠道销售及管理工作经验，具有全国丰富的网络市场客户资源（化妆品代理商和经销商资源），在业界有丰富的资源与良好的声誉；具备良好的项目策划、运作、协调、谈判、撰写能力及经验；

接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。

能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。 2、技能专长

在技能专长中描述自己的销售能力时，应侧重于比较具体的技能，如精通美容护肤彩妆产品与市场，擅长于销售规划、团队激励与培训、市场拓展等。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。所以要求填写你的销售技能的时候，尽量详细的写，从你之前的工作经验中总结出你的收获。 3、工作经验描述

工作经验描述属于整个简历中比较重要的一部分，因此在描述你的销售工作经历时，需要具体描述你的工作职责以及所取得的工作成绩。销售专长可以通过业绩来体现，因此最好具体描述你的工作给企业带来的业绩提升，你的团队在开拓市场中取得的成效以及你从中得到的收获。 例如：

起步时任公司市场部经理，通过前期大量的拜访陌生顾客，并根据工作的进展，及时总结，不断磨合，逐渐学会建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系；二年以后升任公司区域经理，带领团队共同开拓以及维护＊＊市场，积累了大量优秀客户资源。通过整个团队的努力，使公司＊＊市场销售额顺利增长了＊＊，极大地提升了化妆品代理商对于公司产品的满意度。